Negocierea prețului unei locuințe nu este o rușine, ci o practică normală și adesea așteptată în Republica Moldova. Agentul imobiliar Dorel Popa a explicat într-un interviu că prețul „fix” este rareori chiar fix, mai ales în cazul sumelor mari, cum ar fi 1.000.300 de euro.
„Negocierea face parte din cultura noastră. Oamenii se așteaptă să mai discute legat de preț. Nu e nimic straniu în asta”, a declarat Popa. Totuși, nu există un procent standard de reducere, pentru că totul depinde de context: interesul vânzătorului, oferta cumpărătorului, timpul de predare, sau chiar dorința vânzătorului de a mai locui o perioadă în imobil.
Un aspect esențial al negocierii, spune Dorel Popa, este atitudinea: „Niciodată nu trebuie să denigrezi obiectul. Nu vii să spui ‘nu merită’, ci negociezi cu respect.” Emoțiile sunt puternic implicate, mai ales că locuința este adesea un bun cu valoare sentimentală.
Pentru cei care vor să învețe să negocieze corect, Popa recomandă o consultare cu un specialist: „Negocierea nu înseamnă doar să scazi din preț. E un proces complex care cere răbdare și comunicare.”
